肖竹青：润的道理

　　这几年，从不少人开始穿唐装，到不断听人提起于丹谈论语，易中天品三国，从广告设计圈讲中国元素，再到越来越多的人关注养生，大家似乎渐渐开始把目光投向中国传统文化上。随着“大国崛起”热播，民族自信心提高，在这样的一个大的市场和文化背景下，功能性饮料，尤其是纯植物功能性饮料行业的发展突飞猛进。念慈庵也不打算放弃这次巨大的商机。

　　肖竹青作为一个在食品饮料行业里摸爬滚打了十几年的营销专家，2007年夏，他加盟香港京都念慈庵集团，在其全资子公司——东成建业食品(深圳)有限公司担任副总经理，为念慈庵　 润饮料的推广冲锋在前。“我眼前的舞台很广阔，目前的想法就是在这里一直做下去。2008年是闰年，我希望我们中国人闰年都喝润”。

　　现在肖竹青用周末时间给各地的基层经销商回上百封邮件。MSN头像也都换成了他几岁的小女儿，睁着可爱的大眼睛，手里拿着一瓶念慈庵庵润饮料，后面附带的签名上，写着 ：“欢迎购买念慈庵润饮料”。面对记者的提问，肖竹青语速、反应都很快，自始至终透着一股工作狂的激情。“除了日常工作，还要关注国家的宏观经济政策和行业动态，快速消费品行业，需要快速反应，三天不学习你就落后了”。

　　问：据说是因为发现很多顾客用念慈庵枇杷膏兑水喝，于是你们决定把念慈庵　 枇杷膏延伸到饮料领域；也有人把念慈庵润看作是王老吉的跟进者。

　　肖竹青：商业的本质就是满足需求。我们做这款饮料绝对不是跟进王老吉，或是做王老吉的替代品，这是市场的需求决定的。在弘扬中国文化方面念慈庵　 润与王老吉是友军。我们的竞争对手是可口可乐这样的饮料。

　　当然我们之前做过研究，发现王老吉这类饮料市场的背后，代表了两大趋势：“非典”之后人们对健康的关注带动了功能性饮料市场的快速发展。而在2001年之前，中国做茶饮料的企业几乎全在赔钱。其次是国学复兴和民族自信增强这样的一个大文化背景。王老吉做了很多年，也是最近几年才快速发展起来的。

　　问：你们对中国文化的传承主要体现在哪些方面？

　　肖竹青：中医讲究标本兼治，肺燥肺热是引起上火的重要原因，降火是表象，润肺是根本。我们饮料的主要功能就是润心润肺，而非表面上的去火。

　　我们传承中国文化，提倡“红润中国、慈孝天下”，“润”在中国的文化里也有很好的寓意：利润、红润、润物细无声……。公司弘扬忠孝、诚信，并且充分地尊重合作伙伴，在马来西亚、泰国、印尼，有不少经销商祖孙三代都在卖念慈庵　 。