中国八大地产大腕的发家史之--张玉良

绿地集团董事长

村干部出身

1992年下海，从此发迹。

现在上海滩最大的本地房地产企业就是绿地集团，全年的销售量已经连续突破百亿，其中主要是房地产收入。在1988年，这家国企连影子都还没有呢。绿地的当家人张玉良正在上海市人民政府农业委员会住宅建设办公室任职，正管单位盖房子、分房子。张玉良的主要任务就是把房子盖起来，盖的时候当然是用最少的钱把房子盖最多，然后分给系统的干部。通过对比可以看到，在1988年，张玉良似乎是和房子打交道最多的业内人士了，这一年张玉良32岁。

张玉良出生于上海郊县。高中毕业后，有过回家务农的经历，回乡两年，张玉良就做到了村支部书记，当时他只有25岁。两年以后，赶上乡镇搞改革，提倡干部要年轻化、知识化，于是张玉良凭着在当地已经算不错的高中学历，被提拔到乡党委当组织委员、党委委员，成为了乡领导班子之一。其后，领导又派他到上海农学院干部专修读经济管理。这在上海企业界算是很难得了。1989年，张玉良已经在上海农委上班，不过就是一个普通干部。

1992年，张玉良36岁，时任上海市农委住宅办副主任，副处级。一种说法是，按照张玉良当时的年纪、级别以及不高的学历，仕途前景不会太美妙，于是有野心的张玉良决心下海。另一种说法是，1992年，一纸任命书让张玉良下海了。面对任命书，张玉良当时也犹豫过，觉得机关里旱涝保收，但最终还是下海了。

张玉良事后自己回忆说：1992年下海以后，什么都没人管，就是给了一张任命的纸头，然后自己去借房子，自己去买车，自己去发展。最初的时候，当然还比较原始，什么能赚钱就去怎么做。“下海以后第一个项目我印象很深，我觉得我在机关有关系资源，当时而且上海开始要大规模的城市改造，缺动迁房，我一想动迁房要离开市区近一点，这样老百姓可以搬迁能过去，另外我还得找一个我关系比较熟的。我在农委的时候，人缘还比较好，也交了不少朋友，所以我第一个项目是在浦东的六里镇，现在已经市区化了。”也正是旧城改造这个特别复杂、需要人脉、需要耐心和投入、也利润巨大的项目，成就了绿地的伟业。

因此，后来有人评价说，张玉良的成功是因为他的政府背景。但有着更深政府背景的人不在少数，而能在业绩上超越张玉良的人恐怕少之又少。也有人说张玉良是因为工作非常辛苦，用他下属的话说，张玉良是一个从来不休息的人，送走一批人迎来另一批人，开完一个会还有一个会；永远有人需要他接待，永远有事情在等他处理。但同样辛苦工作的人多了去。

不过，张成功的根本原因还是有高人发掘了出来，就是“做政府想做的事”。绿地的第一桶金也印证了这一点。